سلام. امروز می‌خوام یه کتاب خیلی خوب رو معرفی کنم به اسم مذاکره. اسم اصلی این کتاب Negotiating for Dummies هست که آقای Michael C. Donaldson اون رو نوشته و توسط انتشارات Dummies منتشر شده. ولی در ایران شما می‌تونید ترجمه این کتاب خوب رو با عنوان مذاکره پیدا کنید که آقای فرشید قهرمانی اون رو ترجمه کرده و انتشارات آوند دانش اون رو منتشر می‌کنه.
درباره نویسنده:
آقای دونالدسون یک وکیل باتجربه آمریکایی هست که در تیم‌های مذاکره‌کننده دولتی و مهم زیادی حضور داشته و درحال‌حاضر در زمینه سینما برای بازیگرها و فیلم‌ساز‌ها وکالت می‌کنه.
همیشه باور من این بود که کاربرد مذاکره فقط در قراردادها و جلسه‌های بین‌المللی هست. ولی بعد از مطالعه این کتاب متوجه شدم که درواقع ما در همه مرحله‌های زندگی مذاکره می‌کنیم. برای نمونه:
- مذاکره با فرزند(ها) برای ساعت‌های مجازی که می‌توانند بیرون از خانه باشند.
- مذاکره با همسر برای تماشای برنامه تلویزیونی مورد علاقه خود در ساعت‌هایی که او هم قصد تماشای برنامه مورد علاقه خودش را دارد.
- انواع معاملات خودرو، اجاره خانه و غیره بر سر قیمت مطلوب.
- دیدارهای سیاسی
ما همواره درحال مذاکره هستیم. پس نیاز داریم که این کار رو به روش درست انجام بدیم، چون که استفاده از روش‌های صحیح مذاکره باعث میشه که ما راحت‌تر به هدف و خواسته خودمون دست پیدا کنیم. در واقع اصلا ما برای همین مذاکره می‌کنیم.
در این کتاب با انواع مفهوم‌هایی که در مذاکره باید در نظر گرفته بشن آشنا میشید مثل:
- انواع مذاکره: حضوری، تلفنی، گروهی و غیره
- مذاکره به زبان‌های دیگر
- کاربرد زبان بدن در مذاکره
- تفاوت مذاکره و عادت‌های رفتاری در کشورهای مختلف
- آماده شدن برای مذاکره
- مشخص کردن مرز‌ها و محدودیت‌ها
- چگونه آرام ماندن در هنگا مذاکره
- و تکنیک‌های دیگه‌ای که باید کتاب رو مطالعه کنید تا متوجه بشید.
در این کتاب همچنین خیلی تأکید شده که قبل از وارد شدن به هر مذاکره‌ای اطلاعات کافی راجع به موضوع و طرف مذاکره جمع کنید و اون رو خوب بشناسید.
کتاب بسیار کاربردی هست و من هم خیلی توصیه می‌کنم که مطالعه کنید. فرقی هم نمی‌کنه که در چه زمینه‌ای کار می‌کنید، برای همه مفید هست.
لینک خرید این کتاب در وب‌سایت ناشر ایرانی: